ميزانية اختبار إعلان منتج جديد: تصرف كام قبل ما توقف في الدفع عند الاستلام؟

عندك منتج جديد، والصور جاهزة، وقررت تجرّبه على فيسبوك. بتشغّل إعلان بـ٥٠ جنيه في اليوم، وبعد يومين مجاش ولا طلب. بتزوّد الميزانية، وبعد يومين تاني طلب واحد. والسؤال اللي بيلف في دماغك: أوقف ولا أكمّل؟ كل ما تصرف أكتر بتحس إنك "اتورطت"، فبتكمّل عشان الفلوس اللي راحت ما تروحش على الفاضي.

المشكلة إن ما فيش رقم محدد تقف عنده، فالقرار بيتاخد بالمزاج. يوم بتوقف بدري وتضيّع منتج كان هيكسب، ويوم تكمّل أسبوع على إعلان كان واضح من أول يوم إنه خسران. والاتنين بيكلّفوك فلوس.

في المقال ده هنحسب ميزانية الاختبار بالأرقام: أقصى تكلفة طلب تقدر تدفعها وانت لسه متعادل، وتصرف كام قبل ما يبقى الوقف قرار مبني على حسبة مش على إحساس.

الخطوة الأولى: تكلفة الطلب اللي تتعادل عندها

كل الأرقام توضيحية، ومنتج واحد بنفس أرقام المقالات اللي قبل كده:

• سعر البيع ٥٠٠ جنيه، وتكلفة المنتج ٢٢٠ جنيه، يعني ٢٨٠ جنيه هامش على الطلب المسلّم.
• نسبة التسليم ٧٠٪.
• شحن رايح ٥٥ جنيه، وتغليف ١٠ جنيه، على كل طلب بيتشحن.
• شحن المرتجع ٢٥ جنيه زيادة على كل طلب راجع.
• ٨٠٪ من الطلبات المسجّلة بتتأكد وبتتشحن، والباقي بيتلغي في التأكيد.

أول سؤال: لو الإعلان ببلاش، الطلب المشحون الواحد بيكسّبك كام؟

ربح الطلب المشحون قبل الإعلان = نسبة التسليم × الهامش − (شحن + تغليف) − (نسبة المرتجع × شحن المرتجع)

يعني ٠٫٧ × ٢٨٠ − ٦٥ − (٠٫٣ × ٢٥) = ١٩٦ − ٦٥ − ٧٫٥ = ١٢٣٫٥ جنيه. ده أقصى مبلغ تقدر تصرفه على الإعلان لكل طلب مشحون وتفضل متعادل، مش خسران ولا كسبان.

بس مدير الإعلانات بيعدّ الطلبات المسجّلة، مش المشحونة. لو ٨٠٪ منها بس بيتشحن:

تكلفة التعادل للطلب المسجّل = ربح الطلب المشحون قبل الإعلان × نسبة التأكيد

يعني ١٢٣٫٥ × ٠٫٨ = حوالي ٩٩ جنيه. أي إعلان بيجيب لك طلب مسجّل بأقل من ٩٩ جنيه بيكسّبك، وفوقها بيخسّرك. (لو عايز تعرف ليه الرقم اللي في مدير الإعلانات مش هو الرقم الحقيقي، شوف تكلفة الطلب الحقيقية من الإعلانات.)

تكلفة الطلب بتحدد الربح أسرع من أي حاجة

بنفس الأرقام، دي أربع إعلانات بتجيب لك الطلب المسجّل بتكلفة مختلفة:

لاحظ إن الفرق بين ٥٦ و٩٩ جنيه ٤٣ جنيه بس في الإعلان، لكنه بياكل ربح الطلب كله. هامش الدفع عند الاستلام رفيع، فتكلفة الإعلان هي المتغير اللي بيقلب الحسبة. ولو نسبة التسليم عندك أقل من ٧٠٪، رقم التعادل بينزل كمان، وتقدر تشوف أثرها في نسبة التسليم المطلوبة للتعادل.

الخطوة التانية: تصرف كام قبل ما توقف؟

عندنا رقم التعادل، فلو الإعلان ده فعلًا على التعادل بالظبط، الطلبات هتيجي بمعدل طلب لكل ٩٩ جنيه تقريبًا. بس الطلبات بتيجي عشوائي، مش بالمسطرة. ممكن تصرف ١٠٠ جنيه ومجاش حاجة، وتيجي ٣ طلبات في ساعة.

حسبة مبسّطة (نموذج بواسون، يعني افتراض إن الطلبات بتيجي عشوائي بمعدل ثابت) بتقول: لو إعلان تكلفة طلبه الحقيقية تساوي التعادل بالظبط، احتمال إنك تصرف أضعاف التعادل ومجاش ولا طلب بيقل بسرعة كل ما صرفت أكتر:

يعني لو صرفت ٣ أضعاف التعادل، حوالي ٣٠٠ جنيه، ومجاش ولا طلب، فالمنتج غالبًا أسوأ من التعادل بكتير، ووقفك له قرار سليم. وده من غير ما تستنى الأسبوع. ٣ أضعاف التعادل هي ميزانية الاختبار.

الرقم ده مش قانون. هو نموذج مبسّط، والإعلان الحقيقي بيتأثر بالصورة والجمهور والسعر. بس هو أفضل من الإحساس، لأنه بيخليك تقرر قبل ما تبدأ تصرف، مش وانت متوتر بعد ما صرفت.

قواعد الوقف والتكبير

الوقف سريع، والتكبير بطيء. وده مش تناقض، لأن الطلب المسجّل مش ربح:

1. اصرف ٣ أضعاف التعادل بحد أقصى على كل إعلان في الاختبار. مفيش طلبات؟ وقّف.
2. جاتلك طلبات؟ كمّل لحد حوالي ٢٠ طلب مسجّل قبل ما تحكم على التكلفة. عند ٣ أو ٤ طلبات بس، الرقم بيتحرك جامد مع كل طلب زيادة.
3. لو تكلفة الطلب المسجّل فوق التعادل بعد ٢٠ طلب، وقّف. مش هتنزل لوحدها.
4. لو تحت التعادل، ما تكبّرش لسه. استنى نتيجة التسليم. الطلب اللي اتسجل النهارده هتعرف مصيره بعد أيام، ولو نسبة التسليم طلعت أقل من المتوقع، التعادل نفسه بيتحرك.
5. كبّر بالتدريج، ومع كل خطوة راقب تكلفة الطلب. الإعلان غالبًا بيبقى أغلى كل ما تزوّد ميزانيته.

النقطة الرابعة هي اللي بتفرق في الدفع عند الاستلام عن البيع الأونلاين المدفوع: المرتجع بيوصل متأخر. لو كبّرت بناءً على الطلبات بس، ممكن تكبّر على منتج بيرجع نصه. ودورة الفلوس نفسها بتاخد وقت، وده اللي اتكلمنا عنه في دورة الكاش في الدفع عند الاستلام.

ميزانية الاختبار الكلية

لو بتختبر أكتر من منتج، الحسبة بتكبر:

• ٥ منتجات × ٣٠٠ جنيه = ١٥٠٠ جنيه أقصى ما ممكن تخسره في الجولة.
• لو ولا واحد نجح، خسرت ١٥٠٠ جنيه وعرفت ٥ منتجات ما تتبعش.
• لو واحد نجح، الباقي بيتدفع من ربحه لحد ما يتعوض.

الأهم إنك تحدد الرقم ده قبل ما تبدأ، وتعتبره فلوس مصروفة على معلومة، مش استثمار لازم يرجع. ولو لقيت نفسك بتزوّد "شوية كمان" عن الميزانية، فانت بتسيب الحسبة وترجع للمزاج.

ولو لسه بتختار المنتجات اللي تختبرها، ابدأ بالمعايير اللي في إزاي تختار منتج يكسب في الدفع عند الاستلام، عشان اختبارك يبقى على منتجات هامشها يستحمل الإعلان من الأصل.

أرقامك مش أرقام المقال

الأرقام اللي فوق توضيحية. عشان تطبق القاعدة على منتجك، احسب ٣ أرقام بس: ربح الطلب المشحون قبل الإعلان، ونسبة التأكيد، ونسبة التسليم. ضربهم في بعض بيديك تكلفة التعادل، وتكلفة التعادل مضروبة في ٣ بتديك ميزانية الاختبار.

TrustStation بتحسب صافي الربح لكل طلب مسلّم بعد الشحن والمرتجعات، وبتثبّت تكلفة المنتج وقت الطلب، فتقدر تقارن أسبوع إعلان بأسبوع من غير إكسل. بس سقف الاختبار نفسه قرار بتاخده انت، مفيش حاجة بتحدده لك.

الخلاصة

تكلفة الطلب اللي بتتعادل عندها بتتحسب من ربح الطلب المشحون قبل الإعلان مضروبًا في نسبة التأكيد، وفي المثال حوالي ٩٩ جنيه. ميزانية الاختبار المعقولة ٣ أضعافها، يعني حوالي ٣٠٠ جنيه لكل إعلان، ولو صرفتها ومجاش طلب فالوقف قرار سليم. وبعد أول طلبات، كمّل لحد حوالي ٢٠ طلب، وما تكبّرش غير بعد ما تشوف نتيجة التسليم. حدد الرقم قبل ما تصرف أول جنيه.